效果營銷實戰派：如何将一套8000元的(de)沙發，賣到58000元

第1種賣法：賣産品本身的(de)使用(yòng)價值，隻能賣8000元/套

如果你将他(tā)僅僅當一套普通(tōng)的(de)沙發，放在普通(tōng)的(de)商店(diàn)，用(yòng)普通(tōng)的(de)銷售方法，也(yě)許它最多(duō)隻能賣8000元錢，還(hái)可(kě)能遭遇鄰家小店(diàn)老闆娘的(de)降價到7800元招客暗招，這(zhè)就是沒有價值創新的(de)悲慘結局。


第2種賣法：賣産品的(de)文化(huà)價值，可(kě)以賣11000元/套

如果你将它設計成今年最流行款式的(de)沙發，可(kě)以賣11000元錢。隔壁小店(diàn)老闆娘降價招客的(de)暗招估計也(yě)使不上了(le)，因爲你的(de)沙發有文化(huà)，沖著(zhe)這(zhè)文化(huà)，消費者是願意多(duō)掏錢的(de)，這(zhè)就是産品的(de)文化(huà)價值創新。


第3種賣法：賣産品的(de)品牌價值，就能賣15000元/套

如果你将它貼上著名品牌的(de)标簽，它就能賣15000元/套。隔壁店(diàn)7800元/套叫得(de)再響也(yě)沒用(yòng)，因爲你的(de)沙發是有品牌的(de)産品，幾乎所有人(rén)都願意爲品牌付錢，這(zhè)就是産品的(de)品牌價值創新。


第4種賣法：賣産品的(de)組合價值，賣20000元/套沒問題

如果你将沙發做(zuò)成“城(chéng)市客廳”系列造型，組合成一個(gè)套裝，用(yòng)溫馨、時(shí)尚、精美(měi)的(de)家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我的(de)家”，一組叫城(chéng)市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛(ài)的(de)足迹，賣20000元一套沒問題。隔壁店(diàn)老闆娘就是7800元/套喊破嗓子也(yě)沒用(yòng)，小孩子一家會拉著(zhe)媽媽去買你的(de)“我愛(ài)我的(de)家”全家福。這(zhè)就是産品組合的(de)價值創新。


第5種賣法：賣産品的(de)延伸功能價值，賣25000元/套絕對(duì)可(kě)以

如果你猛然發現沙發的(de)材料竟然是：百分(fēn)之百全銅、進口的(de)西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的(de)時(shí)尚、尊貴、優雅、個(gè)性、且還(hái)有收藏價值，賣25000元/套絕對(duì)可(kě)以。這(zhè)個(gè)時(shí)候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了(le)，因爲誰也(yě)不信7800元/套的(de)沙發會有收藏價值，這(zhè)就是産品的(de)延伸價值創新。


第6種賣法：賣産品的(de)細分(fēn)市場(chǎng)價值，賣30000元以上/套也(yě)不是不可(kě)以

如果你将你的(de)那個(gè)具有收藏價值的(de)沙發“祥雲”或“龍”，，取名“吉祥如意”或“龍騰虎躍”，針對(duì)過屬龍的(de)或結婚情侶，賣個(gè)30000元以上/套,絕對(duì)會讓爲給對(duì)方買何種生日禮物(wù)的(de)而傷透腦(nǎo)筋的(de)小年輕們付完錢後還(hái)不忘回頭說聲“謝謝”，這(zhè)就是産品的(de)細分(fēn)市場(chǎng)價值創新。


第7種賣法：賣産品的(de)包裝價值，賣39888元/套賣得(de)可(kě)能更火

如果把沙發做(zuò)成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種是精美(měi)裝（客廳+餐廳+卧室），賣39888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關），賣49888元/套。可(kě)以肯定的(de)是，最後賣得(de)最火的(de)肯定不是29888元/套的(de)實惠裝，而是39888元/套精美(měi)裝，這(zhè)就是産品的(de)包裝價值創新。


第8種賣法：賣産品的(de)紀念價值，不賣58000元/套除非腦(nǎo)子進水(shuǐ)

如果這(zhè)套沙發也(yě)被名人(rén)正在使用(yòng)，又被用(yòng)在什(shén)麽著名場(chǎng)所呢(ne)，這(zhè)樣的(de)沙發，不賣58000元/套除非腦(nǎo)子進水(shuǐ)了(le)，這(zhè)就是産品的(de)紀念價值創新。


營銷手法解碼：

1、消費者在購(gòu)買産品時(shí)，除了(le)産品本身的(de)使用(yòng)價值外，更多(duō)的(de)是購(gòu)買一種感覺、文化(huà)、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理(lǐ)解、地位等等象征性的(de)意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的(de)世界——它的(de)功能、結構、作用(yòng)等依然如故，但随著(zhe)沙發外面的(de)世界變化(huà)，它的(de)價值卻在不斷地發生變化(huà)。

3、同樣的(de)沙發，采用(yòng)不同的(de)價值創新策略，就會産生不同的(de)營銷結果，如果能夠深悟策劃的(de)含義，你還(hái)會一頭栽進“沙發裏面的(de)世界”而出不來(lái)嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做(zuò)不到，隻有想不到。