企業如何利用(yòng)網絡營銷掙錢？

一、企業如何正确認識網絡營銷


倒退到5年以前，許多(duō)的(de)企業拓展業務的(de)主要方式還(hái)是用(yòng)原來(lái)的(de)傳統方式（上門推銷或通(tōng)過人(rén)脈關系等），而今天不一樣了(le)，随著(zhe)互聯網的(de)高(gāo)速發展，今天一種新興的(de)拓展業務的(de)新渠道誕生了(le)：網絡營銷（說直接點就是通(tōng)過網絡銷售産品）。


據相關數據顯示，目前中國大(dà)概有4000多(duō)萬家企業，其中大(dà)約有百分(fēn)之三十到四十的(de)企業了(le)解過網絡營銷，其中僅有百分(fēn)之十左右的(de)的(de)企業正在嘗試運用(yòng)網絡營銷來(lái)拓展業務，并且他(tā)們都從中獲得(de)了(le)利潤，随著(zhe)互聯網的(de)快(kuài)速發展，加入網絡營銷的(de)企業還(hái)會逐漸增多(duō)。曾有專家預言：電子商務、網絡營銷将席卷全球。這(zhè)說明(míng)什(shén)麽問題：網絡營銷是未來(lái)發展的(de)趨勢，現在誰先實施，誰就先獲得(de)商機與财富。


雖然網絡營銷在今天還(hái)處于待發展狀态，但仍然還(hái)是有很多(duō)的(de)企業對(duì)網絡營銷的(de)認識存在偏差，他(tā)們不相信通(tōng)過網絡能爲企業帶來(lái)業務，能産生業績和(hé)效益。這(zhè)些想法使他(tā)們沒有去真正嘗試實施網絡營銷，從而沒有通(tōng)過網絡帶來(lái)盈利。筆者認爲，企業要更好的(de)開展網絡營銷，首先要對(duì)網絡營銷有個(gè)正确的(de)認識，網絡營銷前期的(de)理(lǐ)念很重要，理(lǐ)念不能接受，後期的(de)實踐就沒什(shén)麽價值。縱觀當今社會發展，相信網絡是未來(lái)發展趨勢是第一步，其次再是具體的(de)實施和(hé)操作，認識第一，執行第二，這(zhè)點至關重要。


二、網絡營銷較傳統營銷的(de)優勢


1、成本低（網站的(de)投入和(hé)人(rén)的(de)智力成本）


2、不受時(shí)間和(hé)空間的(de)限制（國内國外，随時(shí)随地）


3、傳播範圍廣，方便，快(kuài)捷（有網絡有電腦(nǎo)即可(kě)，信息及時(shí)傳播）


4、互動性強（客戶有什(shén)麽疑問直接就可(kě)以在網上在線咨詢，溝通(tōng)方便）


三、網絡營銷到底能爲企業帶來(lái)什(shén)麽？


1、通(tōng)過互聯網獲得(de)更多(duō)的(de)準客戶信息和(hé)潛在客戶信息，輔助傳統營銷，提升企業銷售業績！

2、企業通(tōng)過網絡營銷能提升企業知名度和(hé)實現品牌價值！


3、降低企業傳統銷售成本，通(tōng)過互聯網獲得(de)更高(gāo)效的(de)利潤回報！

4、讓客戶通(tōng)過企業網站主動與企業聯系，咨詢購(gòu)買産品！


5、超越競争對(duì)手傳統銷售策略，掌握更多(duō)的(de)商機和(hé)财富！


6、讓企業形成網絡營銷體系，讓業務網絡化(huà)，輕松化(huà)！


四、企業如何實現網絡營銷


1、建立營銷型網站


企業開展網絡營銷的(de)第一步應該是建立營銷型網站。目前百分(fēn)之九十的(de)企業都有了(le)自己的(de)企業網站，但百分(fēn)之八十都隻當擺設作用(yòng)，不具營銷的(de)功效。網站是企業的(de)名片，是企業産品和(hé)形象的(de)綜合展現平台，如果網站不能更好的(de)吸引客戶打動客戶，那麽對(duì)會營銷産品的(de)營銷，所以建立營銷型企業網站是企業從事網絡營銷的(de)第一步。


2、加大(dà)力度推廣，宣傳，運營網站


網站做(zuò)的(de)再好，沒有人(rén)知道你的(de)存在，也(yě)相當于沒有營銷功效。隻有把網站信息，産品信息，更廣，更大(dà)，更寬的(de)宣傳，推廣出去，讓目标用(yòng)戶群知道，才會有人(rén)對(duì)産品進行咨詢和(hé)進一步的(de)購(gòu)買。網站運營和(hé)推廣是網絡營銷比較重要的(de)階段，需要一定的(de)技術策略和(hé)思想策略。很多(duō)企業要做(zuò)好這(zhè)一點不容易。


3、提高(gāo)産品質量，服務質量和(hé)企業形象


有些企業辛辛苦苦的(de)推廣網站，通(tōng)過網絡來(lái)了(le)客戶信息，但由于企業服務人(rén)員(yuán)的(de)服務質量和(hé)産品質量不能讓客戶滿意，結果客戶直接走掉，尋找競争對(duì)手的(de)企業。對(duì)于企業來(lái)說，眼看就要成功了(le)，結果在最後一道服務環節出了(le)問題。當今社會競争那麽大(dà)，除了(le)産品價格和(hé)産品質量上的(de)比拼之外，比的(de)就是服務，但很多(duō)企業沒有意識到這(zhè)些細節問題的(de)重要性，不能人(rén)性化(huà)的(de)服務，結果也(yě)讓網絡營銷開展無效。